يستغرق الأمر ساعة واحدة فقط في اليوم.

كتب هذا المقال مات كلارك ، المؤسس المشارك ورئيس Amazing.com ، والمؤسس المشارك لـ Amazing Selling Machine ، والمستشار في The Oracles.

هذا ليس رأيًا شائعًا ، لكن ريادة الأعمال فكرة سيئة. في حين أنه من الرائع للمجتمع أن يبتكر الكثير من الناس ، فإن المخاطرة الهائلة والعمل لمدة 18 ساعة في اليوم نادرًا ما يكون في مصلحة الفرد. نعم ، العائد المحتمل ضخم ، لكن احتمالات النجاح منخفضة.

في الوقت نفسه ، من الصعب بشكل متزايد أن تظل سعيدًا في وظيفة براتب عندما تتعرض لقصص نجاح ريادية تبدو جيدة جدًا لدرجة يصعب تصديقها. ولكن ماذا لو كانت هناك طريقة موثوقة لبدء عمل تجاري يمكن أن يحسن حياتك بشكل كبير دون التضحية بالدم والعرق والسنوات؟

بفضل أمازون ، هناك. على عكس معظم المشاريع الريادية ، يمكنك بدء عمل أمازون بقضاء ساعة واحدة فقط في اليوم وأقل من 2000 دولار. يمكنك إنشاء أصل بملايين الدولارات يمنحك الحرية المالية ووقت الفراغ. هذا ما يتطلبه الأمر وما تكلفته بالضبط.

عينات المنتجات البحثية: 100 دولار إلى 200 دولار

ابحث عن فئات ومنتجات Amazon لتحديد منتج موجود سيتم بيعه. ابحث عن الأفضل مبيعًا بين 100 و 6000 في فئة المستوى العالي ، مما يعني أنهم يبيعون جيدًا لكنهم ليسوا منافسين للغاية. على سبيل المثال ، هذه الملعقة هي رقم 442 في “المطبخ وتناول الطعام” ورقم 1 في فئة “الملعقة” الفرعية.

ثم قم بزيارة سوق الموردين Alibaba.com للعثور على الشركات المصنعة التي تنتج منتجات مماثلة وطلب عينات من المنتجات التي تفكر فيها. تكلف معظم العينات حوالي 50 دولارًا أو 60 دولارًا ، ولا يجب أن تحتاج إلى أكثر من اثنين أو ثلاثة. يمكنك في كثير من الأحيان طلب بعض التخصيص دون أي تكلفة إضافية أيضًا. على سبيل المثال ، قد تطلب من المورد استبدال جزء بلاستيكي بجزء معدني لتحسين الجودة.

ترتيب المخزون: 500 دولار إلى 2500 دولار

مخزون المنتج هو التكلفة الأساسية الخاصة بك ، والتي تشمل النفقات المطلوبة للحصول على المنتج للعميل. من المحتمل أن تكلف العبوة من الشركة المصنعة حوالي 50 سنتًا لمنتج بقيمة 5 دولارات. إذا كانت قادمة من مكان ما مثل الصين ، فستحتاج على الأرجح إلى وكيل شحن للتعامل مع الشحن والجمارك مقابل رسوم. أفضل خيار للتخزين هو Fulfillment by Amazon (FBA) ، حيث تطلب عددًا معينًا من المنتجات من الشركة المصنعة وترسلها إلى Amazon مقدمًا. تتعامل Amazon مع الشحن وخدمة العملاء والعائدات مقابل نسبة مئوية من كل عملية بيع.

قمنا بمسح المئات من أصحاب الأعمال في أمازون الذين قمنا بتدريبهم ووجدنا أنهم ينفقون ما متوسطه 1200 دولار على تكاليف المخزون الأولية هذه. على الرغم من أنه يمكنك الحصول على أقل من 500 دولار ، إلا أن بعض المنتجات قد تكون باهظة الثمن أو تتطلب حدًا أدنى للطلب. إذا بدأت بحوالي 2500 دولار ، فيمكنك الوصول بسهولة إلى أي خيار تقريبًا.

كثيرًا ما أُسأل عن كيفية مقارنة ذلك بإسقاط الشحن ، حيث تقوم بإعادة توجيه طلباتك مباشرة إلى الشركة المصنعة أو بائع تابع لجهة خارجية أخرى للوفاء بها. بينما لا تقوم بتخزين المخزون بنفسك في كلتا الحالتين ، يكون الليل والنهار على خلاف ذلك. لا يوجد استثمار مسبق في المخزون مع انخفاض الشحن ، ولكنك تدفع أسعارًا أعلى لأنك لا تشتري المنتج بكميات كبيرة. لديك أيضًا القليل من التحكم في المنتج أو تجربة العميل أو التسليم ، الأمر الذي قد يستغرق وقتًا أطول.

صمم علامتك التجارية: من 5 دولارات إلى 800 دولار

بينما يمكنك بيع منتجك بالعلامة التجارية للشركة المصنعة ، سيتيح لك العديد من المصنّعين “تسمية أولية” لمنتجهم وبيعه باسمك. يساعدك إنشاء علامتك التجارية الخاصة على تمييز نفسك عن المنافسة وبناء أصول تجارية يمكنك بيعها لاحقًا إذا اخترت ذلك.

هذا يعني أنك بحاجة إلى تصميم شعار. إذا كانت ميزانيتك محدودة ، يمكنك استئجار خدمات مصمم جرافيك مستقل على Fiverr.com مقابل 5 دولارات أو 10 دولارات. أوصي بـ 99designs.com ، حيث من المرجح أن تجد نتيجة عالية الجودة بحوالي 300 دولار.

يمتلك المصنعون عبوات عامة تحمل شعارهم ، وقد يتمكن البعض من إجراء القليل من التخصيص مجانًا. للحصول على تصميم تغليف عالي الجودة ومخصص تمامًا ، ستنفق ما بين 300 دولار و 500 دولار على 99designs.

ابدأ التسويق الخاص بك: من 200 دولار إلى 500 دولار

يمكنك عادةً الحصول على بضع مئات من الدولارات فقط على التسويق المسبق. إذا كنت تريد أن تكون أكثر فعالية ، فأنت تنظر إلى حوالي 500 دولار. إبدأ بإعلانات أمازون ، والتي عادة ما تكون الأكثر ربحية بمعدلات تحويل تتراوح بين 20٪ و 30٪. بعد ذلك ، يمكنك الإنتقال إلى إعلانات Facebook ، بإستخدام عرض قسيمة أو ترويج مخفض لدفع حركة المرور إلى قائمة Amazon الخاصة بك.

إذا كنت ملتزمًا بالتحرك بسرعة وبيع منتج خفيف وصغير ، بحيث لا يستغرق شحنه وقتًا طويلاً ، فيمكن أن يبدأ نشاطك التجاري ويعمل في غضون شهر ونصف إلى ثلاثة أشهر. إذا قمت بتنفيذ حملة تسويقية عند إطلاقها ، فيجب أن تحقق ربحًا ثابتًا في غضون ستة أشهر.

هذه هي نفقاتك الأولية الوحيدة لأنه يمكنك بعد ذلك استخدام أرباحك للاستثمار في المزيد من المخزون ، وبناء موقع الويب الخاص بك ، وتعيين موظفين لإدارة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، وتوسيع نطاقها بطرق أخرى مع نموك.

ابق متسقًا: مجانًا

يتطلب بناء نشاط تجاري مربح في أمازون الكثير من التعلم والانتظار – لتلقي رد من الموردين أو تلقي الشحنات ، على سبيل المثال – ولكنه لا يتطلب جهدًا ثابتًا أو أيام عمل طويلة. إذا كان بإمكانك متوسط ​​ساعة أو ساعتين في اليوم ، فهذا أكثر من كافٍ.

ليس عليك أن تكون مدمنا على العمل مدفوعًا بشغف أعمى. ليس عليك حتى أن تكون متحمسًا على الإطلاق للمنتج الذي تبيعه. تحتاج فقط إلى أن تكون متسقًا ومستعدًا للتجربة والابتعاد شهرًا بعد شهر حتى تنجح. لا يمكنك الاستسلام عندما يفسد أحد الموردين طلبك أو يترك لك شخص ما تعليقًا سيئًا. ولكن طالما أنك تشارك فيه على المدى الطويل وترغب في العمل من خلال هذه الأشياء ، فلديك بالفعل ما يلزم.