6 خطوات لبناء أعمال ناجحة عبر الإنترنت

يعد Drop Shipping نموذجًا تجاريًا شائعًا للغاية لرواد الأعمال الجدد ، وخاصة جيل Z و Millennials ، نظرًا لمهارات التسويق عبر الإنترنت التي تفوق بكثير القدرة المالية. نظرًا لأنك لا تحتاج إلى تخزين أو التعامل مع العناصر التي تبيعها ، فمن الممكن أن تبدأ نشاطًا تجاريًا للشحن السريع بأموال محدودة.

يقوم موقع التجارة الإلكترونية الذي يدير نموذج الشحن السريع بشراء العناصر التي يبيعها من مورد أو جهة تصنيع خارجية ، والتي تقوم بعد ذلك بتنفيذ الطلب. لا يؤدي هذا إلى خفض التكاليف التشغيلية فحسب ، بل إنه يوفر أيضًا وقتك لتركيز كل جهودك على اكتساب العملاء.

إذا كنت مستعدًا لبدء عمل تجاري يمكنه التنافس مع عمالقة البيع بالتجزئة ، والقيام بذلك بميزانية محدودة ، فاتبع الخطوات الست أدناه. بينما لا يتطلب الأمر الكثير من أموال بدء التشغيل لإطلاق مشروع Drop Shipping ، إلا أنه سيتطلب قدرًا هائلاً من العمل الشاق.

1. حدد نطاق معين.

يجب أن يكون النطاق الذي تختاره في شيئًا تهتم به حقًا. سيكون من الصعب تسويق مجموعة المنتجات غير المركزة. إذا لم تكن شغوفًا بالمكانة التي تختارها ، فستكون أكثر استعدادًا للإحباط ، لأن الأمر يتطلب الكثير من العمل لتوسيع نطاق أعمال الشحن السريع بنجاح. 

فيما يلي بعض النقاط التي يجب مراعاتها عند اختيار تخصصك:

  • ابحث عن أرباح مغرية. 

عندما تقوم بتشغيل نموذج أعمال Drop Shipping ، فإن تركيزك ينصب على التسويق واكتساب العملاء ، وبالتالي فإن مقدار العمل المطلوب لبيع عنصر بقيمة 20 دولارًا هو في الأساس نفس الشيء الذي سيكون عليه بيع عنصر بقيمة 1500 دولار. 

  • حدد مكانًا به منتجات ذات أسعار أعلى.

تكاليف الشحن المنخفضة مهمة جدا. على الرغم من أن المورد أو الشركة المصنعة الخاصة بك سوف تتعامل مع الشحن ، إذا كانت التكلفة مرتفعة للغاية ، فستكون بمثابة طارد للعملاء. ابحث عن شيء غير مكلف لشحنه ، حيث يمنحك هذا أيضًا خيار تقديم الشحن المجاني لعملائك واستيعاب هذه التكلفة كمصروفات تجارية من أجل جذب المزيد من المبيعات.

  • تأكد من أن منتجك يجذب المشترين من خلال الدخل المتاح. 

عندما تركز على زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، فأنت تريد تجربة أعلى معدل تحويل ممكن لأن معظم الزوار لن يعودوا أبدًا. يجب أن تؤدي المنتجات التي تبيعها إلى عمليات الشراء الاندفاعية وتجذب أولئك الذين لديهم القدرة المالية لإجراء عملية شراء على الفور.

  • تأكد من أن الناس يبحثون بنشاط عن منتجك. 

استخدم مخطط الكلمات الرئيسية والاتجاهات في Google للتحقق من بعض مصطلحات البحث الشائعة المتعلقة بمكانتك المحتملة. إذا لم يكن هناك من يبحث عما تنوي بيعه ، فأنت ميت في الماء حتى قبل أن تبدأ.

  • اصنع علامتك التجارية الخاصة. 

سيكون لأعمالك في مجال الشحن السريع قيمة أكبر إذا كان بإمكانك تغيير العلامة التجارية لأي شيء تبيعه وتمريره على أنه خاص بك. ابحث عن منتج أو خط يمكنك بيعه كعلامة تجارية خاصة بك مع تغليف وعلامة تجارية مخصصة.

  • بيع شيئًا غير متوفر بسهولة محليًا. 

اختر شيئًا لا يمكن لعميلك العثور عليه في الشارع. بهذه الطريقة ، تصبح أكثر جاذبية للعميل المحتمل.

2. إجراء بحث عن المنافسة.

تذكر أنك ستتنافس مع عمليات الشحن السريع الأخرى بالإضافة إلى عمالقة البيع بالتجزئة مثل Walmart و Amazon. هذا هو المكان الذي يخطئ فيه الكثير من الشاحنين المحتملين ، لأنهم يبحثون عن منتج ليس لديه منافسة قليلة أو معدومة. هذه علامة على عدم وجود طلب على هذا المنتج بعينه.

هناك العديد من الأسباب التي قد تجعل المنتج ليس لديه الكثير من المنافسة ، بما في ذلك ارتفاع تكاليف الشحن ، وقضايا المورد والتصنيع أو هوامش ربح ضعيفة. ابحث عن المنتجات ذات المنافسة ، فهي علامة على وجود طلب مرتفع وأن نموذج العمل مستدام.

3. تأمين مورد.

يمكن أن تؤدي الشراكة مع المورد الخطأ إلى تدمير عملك ، لذلك من المهم ألا تتعجل في هذه الخطوة. إجراء العناية الواجبة المناسبة. يقع معظم موردي Drop Shipping في الخارج ، مما يجعل الاتصال مهمًا للغاية ، سواء من حيث سرعة الاستجابة والقدرة على فهم بعضهم البعض. إذا لم تكن واثقًا بنسبة 100 في المائة في قدرات الاتصال لمورد محتمل ، فانتقل واستمر في البحث.

أصبحت Alibaba واحدة من أكبر الموارد عبر الإنترنت لتحديد المصنعين والموردين المحتملين والتواصل معهم. تأكد من طرح الكثير من الأسئلة ومعرفة قدراتها الإنتاجية في حالة نمو عملك بشكل كبير. تريد أن تكون على يقين من أن لديهم القدرة على التوسع معك.

حاول التعلم من رواد الأعمال الآخرين الذين ساروا في هذا الطريق في الماضي. هناك الكثير من مصادر المعلومات المتاحة ، من مدونات الأعمال والتكنولوجيا إلى هذا subreddit حول انخفاض الشحن. إنه موضوع شائع يمكن أن يساعدك في تجنب أخطاء الموردين المكلفة.

4. بناء موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك.

أسرع طريقة لإطلاق موقع ويب يدعم نموذج أعمال الشحن السريع هي استخدام منصة تجارة إلكترونية بسيطة مثل Shopify. وسلة لست بحاجة إلى خلفية تقنية لبدء العمل ، ولديه الكثير من التطبيقات للمساعدة في زيادة المبيعات.

حتى إذا كانت لديك ميزانية كبيرة تسمح لك بتوظيف شركة تصميم وتطوير الويب لإنشاء حل مخصص ، فمن الأفضل استخدام أحد خيارات التوصيل والتشغيل ، خاصة في البداية. بمجرد أن يتم تأسيسك وتدخل الإيرادات ، يمكنك بعد ذلك استكشاف تخصيصات إضافية لموقع الويب.

5. إنشاء خطة اكتساب العملاء.

يعد امتلاك منتج وموقع ويب رائعين أمرًا رائعًا ، ولكن بدون رغبة العملاء في الشراء ، فليس لديك نشاط تجاري. هناك عدة طرق لجذب العملاء المحتملين ، ولكن الخيار الأكثر فاعلية هو بدء حملة إعلانية على Facebook.

يتيح لك ذلك تحقيق مبيعات وإيرادات من البداية ، مما قد يساهم في التوسع السريع. يسمح لك Facebook بوضع عرضك مباشرة أمام جمهور مستهدف للغاية. يمنحك هذا القدرة على التنافس مع أكبر العلامات التجارية وتجار التجزئة على الفور.

عليك أيضًا التفكير على المدى الطويل ، لذا يجب أن يكون التركيز على تحسين محرك البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني. اجمع رسائل البريد الإلكتروني من البداية وقم بإعداد تسلسلات بريد إلكتروني آلية تقدم خصومات وعروضًا خاصة. إنها طريقة سهلة للاستفادة من قاعدة عملائك الحاليين وتحقيق أرباح بدون نفقات إعلانية وتسويقية إضافية.

6. تحليل وتحسين.

تحتاج إلى تتبع جميع البيانات والمقاييس المتاحة لتنمية عملك. يتضمن ذلك حركة مرور Google Analytics وبيانات بكسل تحويل Facebook ، إذا كانت هذه هي القناة الرئيسية لاكتساب العملاء. عندما تكون قادرًا على تتبع كل تحويل – لمعرفة من أين نشأ العميل والمسار الذي سلكه على موقع الويب الخاص بك والذي أدى في النهاية إلى البيع – فإنه يمكّنك من توسيع نطاق ما ينجح والقضاء على ما لا يصلح.

لن يكون لديك أبدًا حل إعلاني أو تسويقي ثابت ونسيانه. أنت بحاجة إلى اختبار الفرص الجديدة باستمرار وتحسين الحملات الحالية ، مما يتيح لك معرفة وقت تحسين الإنفاق على الحملة أو تغييره.